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新房市场，被扯掉了遮羞布！

从去年下半年开始，北京市场就出现了奇怪的画风。

一边是全市二手房价格在不断下跌，不管是主城区还是郊区，也不管是顶级学区房还是优质次新，房价通通出现不同程度的回调。

另一边新房市场的土拍楼面价和销售指导价，却在不断创新高，价格高出周边二手房一大截。

比如丰台郭公庄的两个地块，销售指导价高达9.2万一平，指导价相比三年前上涨了37%。

海淀北部的中关村翠湖科技园地块，销售指导价8.5万一平，相比几年前地块周边5.8万的指导价，暴力拉涨50%。

但这种畸形的市场状态，注定是持续不了多久的。

新房和二手房本就是“命运共同体”，完全不存在二手房跌跌不休，新房风景独好的场面。

二手房的今天，一定会是新房的明天。

其实从今年初开始，新房市场就有降价抢跑的苗头了，但大家对小阳春仍然抱有期待。

叠加有“指导价”的限制，大多数项目给予购房者的优惠力度并不大，重点在渠道方面下功夫。

既然开发商不想做人，那么市场就会教你怎么做人。

购买力纷纷用脚投票，选择购买地段、配套各方面更好，并且“优惠力度”超过新房的低价二手房。

如今面对惨淡的销量，以及年底回款的压力，开发商们是彻底摊牌不装了，纷纷抛弃“指导价”，给出力度惊人的优惠。

比如新房项目最多，市场最内卷，降幅也最猛烈的丰台区，大量新盘的价格被一撸到底。

丽泽商务区的高端改善盘君礼著：

丰台科技园的改善盘中建云境：

南四环外的花香壹号和招商臻园：

朝阳区每次降价，就必定榜上有名的崔各庄三兄弟：和光悦府、龙樾合玺、晓风印月。

去年开盘即售罄的昌平热门板块朱辛庄，如今也卖不动了，今年入市的中海寰宇未来：

就连号称永远不缺购买力的海淀，如今也不得不加入降价行列，翠湖板块的西山观复：

项目太多就不再一一列举了，不管东南西北，不管是城六区还是郊区，新房都出现了不同程度的降价。

你以为这样就结束了？

其实除了明面上的优惠之外，现在有不少新房项目更是开始执行：

一客一议。

根据客户付款比例，付款时间，以及结合具体房源的楼栋、楼层等情况，给出最终的优惠。

说的再直白一点就是：

客户越难缠，给出的优惠力度就越大。