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高效售前的“3个标准”1-客户认可的创新性解决方案2-通过采用解决方案，客户获得了可度量的业绩与行为改进3-客户具有能力保持这种改进
添加图片注释，不超过 140 字（可选）1-项目评估A-业务内涵：分析企业价值和信息化的核心需求，评估项目可行性及风险，在信息化投资效益分析、项目运作方面提供专业的指导与建议，帮助企业规避选型风险、投资风险和管理风险。 B-工作目标：完成项目定义，确定是否立项；完成项目可行性评估（背景、需求、目标、实现、风险）制定项目策略，组建项目团队，明确项目经理、方案经理和团队分工制定项目行动计划、为后期项目跟进提供指导。C-关键成功因素：项目价值及风险评估，确认项目是否立项；确定胜任的项目经理和方案经理。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）2-需求调研A-业务内涵：了解客户业务、管理特点及管理现状（战略、业务、IT），调研企业管理中存在的问题及IT能力差距。B-工作目标：了解企业业务、管理特点，把握客户管理痛点及对项目的期望，探索需求及解决方案。C-关键成功因素：高层访谈准备及效果；顾问专业性体现。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）3-需求分析A-业务内涵：根据客户管理现状，诊断分析企业管理存在的问题；基于IT最佳管理实践，评价企业管理、业务能力和IT能力差距。根据企业存在的管理问题，匹配解决问题的思路和方法。B-工作目标：根据客户管理业务及IT现状明确客户的显形需求和隐性需求。评估需求的必要性、可行性、紧迫度、风险及价值。C-关键成功因素：关键需求的把握；方案经理的经验和综合能力；了解高层的期望和要求。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）4-方案设计A-业务内涵：基于企业管理问题的诊断分析和行业最佳管理实践，为客户设计规划基于IT支撑的最佳管理实践。B-工作目标：设计制作能够满足客户管理、业务需要的先进、完整、专业、可交付的解决方案。C-关键成功因素：整体架构的先进性、合理性；解决方案是否抓住关键需求；方案经理的经验和综合能力。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）5-价值呈现A-业务内涵：展现基于IT支撑的行业最佳管理实践、咨询/实施方法、项目规划、实施保障及风险规避，建立客户信心。B-工作目标：充分展现方案、产品、样板、顾问、公司实力的综合优势，赢得客户信任和认同。C-关键成功因素：团队协作；对客户行业、关键需求的把握；呈现策略。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）6-商务支持A-业务内涵：通过商务洽谈，实现合理与恰当的投资回报，实现客户与的双赢，帮助客户规避项目风险，确保项目实施成功。B-工作目标：完成专业报价与商务谈判，签订双赢的商务合同，明确风险控制策略。C-关键成功因素：准确的竞争对比分析；关键需求验收标准；专业的报价策略。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）7-持续优化A-业务内涵：总结和评估项目目标实现程度，针对企业发展变化要求，对系统持续优化，提出管理、流程持续改进、扩展方案。B-工作目标：提供管理持续改善建议，实现再度双赢合作，进行行业最佳管理实践总结和提炼。C-关键成功因素：项目组对项目的持续跟进；售前与实施的配合；行业典型案例分析。
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