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汽车不再是奢侈品。它们非常受欢迎，并已成为我们日常生活的一部分。无论我们是工作、探亲访友，还是全家驾车出行，汽车都给我们带来了极大的便利。但你知道在4S店买车如何议价吗？首先我们来解释一下裸车的价格。
通俗地说，裸车就是指不含其他费用的单辆车的价格。但众所周知，你要交纳购置税、保险、车船税、车牌等费用才可以上路。很多人第一次买车的时候并不了解套路。他们认为设立所有4S店既简单又方便。
他们不知道如何纳税和上牌，所以他们将这些纳入4S店的价格谈判中。这也不是不可能，一定要防止4S店用这些费用欺骗你。例如，购置税是按照发票价格的10%以下，即00885左右计算的，而不是按照车辆价格计算的。
比如有的车指导价15万，购置税13200左右。但如果按照3万的折扣来计算，购置税只有106万左右，差了近2000元。另外，小城市办牌照的费用一般是120元，加上人工150元，一天300元左右，但很多店却向你收取1000甚至更多的牌照费。
不懂的时候不要假装懂，否则说多了就会出错！销售人员最喜欢说话，尤其是和家人一起买车的销售人员。他们对买车不太了解，而他们的朋友为了表现出他们懂车而闪烁其词。当然，他们说的有对有错，但销售却没有。我会纠正他的错误。
我越给顾问面子，成交率就越高。一般来说，如果带朋友来，就不需要给底价。想一想，有朋友可以帮你参考一下。他不是你的亲生父亲或母亲，他花的钱也不是他自己的。推销员只要稍稍让步，他就会觉得自己帮了买车人一个大恩。
让别人欠了他一个人情。事实上，最低价根本就没有达到。关键是失误越多，销售就越有底气。如果去4S买车谈好价格，当然裸车价格更划算。我们在谈论裸车价格时不容易被销售人员迷惑。如果给你算落地价的话，销售人员会列出很多价格。
而且还会说这个有折扣，这个没有折扣，这个有多少折扣，有什么折扣那一个有吗？一下子你就会对折扣感到困惑。如果你是一个第一次买车的新手，你肯定会感到困惑，更何况你永远不会成为一名销售人员。
其实落地价的各个方面，4S只是不给你赚购置税的差价，剩下的都是按照销售价给你折扣的。如果好谈的话，我只谈单车价格，你给我最优惠的裸车价格。如果有效的话，就会完成。如果不起作用，我会看看。别给我乱七八糟的开支。
谈判时，不要提及落地价格和礼物。裸车价格谈妥后，我们可以有一定的主动权，但记者在谈好价格后切忌急于交钱或押金。我们还有其他事情没有讨论。如果你对裸车的价格满意，那么就可以谈保险和礼物了。保险需要您自己选择保险类型。
礼物虽然不多，但是可以要多少就多少。4S店的销售人员最怕不懂价格的人，也最怕乱降价的人。销售人员靠卖汽车来维持工资。通常，他们更关注想要买车的顾客。他们最怕有强烈买车意向但不了解价格的顾客。随意的攻击就会让他们惨不忍睹。
其实我们在第一次买车的时候也可以尝试一下。对于我们喜欢的车型，如果觉得销售人员给的价格折扣太少，我们可以随机出一个价格，然后慢慢做小让步，在报价交换的过程中找到合适的。如果价格有利，则可以达成交易。
总而言之，买车时讨价还价是必须的。有的购车优惠力度比较大，有的购车优惠力度比较小。很多时候，相应的谈判技巧和心理并没有掌握。如果裸车的价格谈得好的话，总价也不会高很多。裸车是总价中价格空间最大的部分。如果裸车价格协商的话，总价会更好。两者是相互依存的。关系。
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