2024新澳门的资料大全_为什么4s店特别反感全款买车？内行人一语说破，真相了

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走进一家汽车销售公司，也许你会被热情好客的接待所感动，但是随之而来的问题却常常令你摸不着头脑：

由于提出购车全款时，购车顾问常常脸色大变，说好的优惠也没了；相反，如果你对分期付款的话，他们会非常激动。

同样是花钱，为什么4S店就不喜欢全款呢？仅仅是因为兴趣？

我问了几个专家，才知道这件事情的真相。

为何这样说？首先，我们要搞清楚到底是不是真的反对全款购车？

01对于全款购车真的很反感吗？

说到这个，大部分人都会回答“是”，可事实上，4s店并不排斥全款购车，而是厌恶“裸车”的全款。

这听起来很像，但实际上并非如此。

因为汽车维修店并不靠卖车赚钱，说句不好听的，如果只是“单纯买车”的话，它不但不赚钱，还可能赔钱。

卖车都赚不到钱，那还开什么4S店？

但事实就是如此，比如中国最大的4S连锁店——广汇，在2020年上半年就实现了559亿元的销量，毛利润12亿元，毛利率仅为2.15%。

这十二亿可不是随随便便就能拿到手的，毕竟成立一家公司，还有其他的支出，如果都算在一起的话，光靠卖车是不够的。

那么问题来了，汽车销售公司又不赚钱，那汽车销售公司是怎么赚钱的？

答案就在谜面上，通过汽车周边服务来赚钱。

举个例子来说，广汇汽车维修服务及代理佣金分别实现了22.3亿元的毛利，比单纯的销售汽车更可靠。

其中佣金收入，达到了81.31%，这个利润，恐怕连烟草公司都比不上。

不过话说回来，4s店怎么变成这个样子了，不给他们一点利润吗？

02这是怎么回事？

说起这件事，就不得不提这件事的幕后黑手——汽车制造商。

其实4S店的各种问题，他们都知道。他们很清楚。

但为了自身的利益，他们选择了无视，从某种意义上来说，这就是他们扭曲的利润结构。

简单来说，4S店的主业并不是卖车，而是“买车”、“售保险、售金融”的业务！

后一种可能大家都能听懂，但前一种可能就让人摸不着头脑了。这跟4S店有什么关系？

也不能这么说，仔细一想，汽车市场的主力，永远都是4S店。

总而言之，4s店的购买量要远远高于消费者的购买量——简单来说，4s店就是汽车厂商倾销的目标，帮他们压库存的“冤大头”。

对于汽车厂商来说，他们才不会在乎你的车能不能卖出去，只会让你源源不断的买到你想要的东西，尤其是在临近考核的时候。

现在的问题是，每一辆车的价格都在几万到几十万之间，资金、场地、停车位等等，都是一笔不小的开销。

如此庞大的存货，就算是再有钱的老板也扛不住，只能采取“贷款买货”的方式。

所有的利润，都用来抵押贷款了。

这种情形究竟有多严重？根据中国汽车流通协会统计，目前国内汽车经销商的库存系数大约为1.56，这就意味着，卖给消费者一台车，自己就要买1.5台。

这也太离谱了吧。

那么在这种情况下，消费者怎样才能买到最好的汽车呢？

03怎样才能最好地买一辆车？

乍一看，似乎没有什么良策，不过还是有几条可行的。

首先，买车的时候要理性。

千万不要被4S店的各种促销手段给骗了，无论是网上还是线下，都要多做一些比较。

越理智，越谨慎，越有讨价还价的余地。

其次，尽量不选择汽车行的保险及金融服务.

如果你有能力，有门路，在买车、买保险之前，你可以先跟银行、保险公司商量一下。

这样一来，中间商就不会再赚差价了，肯定能拿到更好的价格。

最后，不要忽略旧车市场.

有时候，买一辆质量好的二手车，可能比买一辆新车划算，而且还能避免新车贬值的麻烦。

消费者在购买汽车的过程中要有理性的思维，灵活运用各种策略，才能在汽车市场的大潮中从容应对。

总之，买车不只是货比三家那么简单，还有很多招要学，买车就像打仗一样，一定要慎重考虑。