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今天分享家电行业玩法，我也是机缘巧合接触了家电行业，做私域才是王道，做家电团购单月销量额做到300W+。
目前是我个人觉得可以长期做的行业，目前已经开设了京东线下专卖店，天猫优品线下专卖店，随着越来越深入，也掌握了很多核心渠道，现在是两个品牌的代理商，这个项目也分享给了几个朋友，目前有跟着做的80%月收入8000+。
这个项目有点冷门，也不是一个赚快钱的项目，但是实实在在能赚钱，我也看了其他人有关这个项目的拆解，但是拆解的都很片面，因为他们本身没有实际深入这个项目，有实际在运作的人都在默默的赚钱.
为何创业选择做家电家装行业，选择这个赛道的好处：轻资产，高客单，品类多，有品牌，售后无忧，有客户沉淀，刚需，市场体量大，可兼职，可全职，可发展团队。
推荐理由如下：
1）做私域流量，基本上先款后发货，直接赚差价，无资金压力（这些不能上公域平台，品牌方有管控。
2）品类多，冰箱，洗衣机，电视，空调，烟灶，扫地机器人，智能锁，床等家装电器一条龙
3）高客单，都是几千上万，赚3、4个点就是几百
4）家电基本都是大牌，格力，TCL，美的，海尔，松下，索尼，林氏木业等
5）都是正品，完善的售后服务，有问题都是打官方400解决，售后无忧
6）长期积累，会有越来越多的客户沉淀，自购，转介绍等
7）刚需，基本上每家每户都需要，市场体量摆在这，卷归卷，宣传到位，还指不定在谁那边买。
8）可兼职，自购，推荐亲朋好友购买，微信转转发，都可以赚到钱，可全职，用心月入上万，一天卖个一两台电器，一台赚个两三台，遇到全屋家电采购的一两千也属正常。
可发展团队一起搞，某家电团购就是拿着同样的资源，一年上千万销售额。
家电行业规则（部分产品有市场管控，价格管控，区域管控）需在规则下运营。
部分家电品牌有管控价格，管控出货区域，必须严格遵守。
一、拿货渠道（基础，必须能安全交付的渠道）
主要分为三大渠道，一级、二级、三级.
一级：就是最源头，京东专卖店账号，天猫优品账号，厂家账号。这一类的账号目前基本上是需要有实体店才有机会拥有，目前外面主要形式就是代下单，也就是所谓的京东代下，天猫代下，代理商。
有账号的会在令牌价的基础加上点数正常是1-2个点。只要找到代下的人（可提供代下服务），这个不影响我们把货卖给C端客户，下面给大家解释一下这个账号。
A. 京东专卖店账号（俗称令牌价，加盟京东专卖店后，京东会给店主开一个专卖店的账号用来下单，京东同样的链接，但是显示的价格不同，其他都一样，所以有的人会很惊讶这么便宜为什么发出来的物流链接也是京东的，物流也是京东的。令牌价只能下本地，如果需要外地的，只有找别的店主代下，正常会加2-5%，京东专卖店账号自身还有其他的玩法，这个在这里就不说多了，毕竟刚开始创业不可能直接开京东专卖店。
B. 天猫优品帐号，天猫优品目前获取账号也有三种方式，体验店，合作店，店中店，这三种账号的权限是一样的，只不过在一些装修补贴，房租补贴上有区别。
天猫优品的优惠政策每个月都有，但是很多都是囤货的的优惠，比如说下单几台有返点等。道理跟京东一样，都是后台下单的价格不一样。
C. 厂家账号如美的小天鹅，TCL官方就近仓直发，同样有的也有返点，年返等政策
D. 直接代理，就是直接代理某某品牌，品牌方也会开一个账号给代理下单。
这些都是最一手的，有的店主或者是代理为了冲业绩，直接底价就出货了，跟其他行业内的规矩是一样的，有量有价格。
二级：重点讲下二级，因为一级基本上小白不可能拿到，不过可以通过二级账号下单
所谓的二级就是相当于第三方采购平台，而这些采购平台把优势货源，整合到一起，可以直接下单到厂家，京东，天猫，苏宁的采购价，会比一手的价格稍微高一点。但是到C端的价格还是有一定的空间！目前外面做家电的基本上是在上面采购的。
注:这类平台都是邀请制的（部分需要费用，大概在1-399之间），主要是针对店主，需要有营业执照，目前我都是几个平台的合伙人加供应商！营业执照目前审核的不是很严格。
三级：所谓的三级并非价格是最差的，也有可能比二级的价格好，二级的优点是有平台做保障，可以自主下单，三级大部分集中在微信行业群里。成交基本上是直接转帐。
以上渠道基本上涵盖了所有的产品，足够用了。
销售：
家电家装销售基本上是在私域完成的，所有的产品默认是不能上公域平台的，因为你没有品牌授权，但是在私域售卖是没有问题的，做私域才是王道。
定位！假如说你们现在手上已经有了这些货源这些价格。你们给自己的定位是什么？
1.自用分享（从好物分享的角度种草分享）
2.家电团长
3.专业领域专家
4.其他无明确身份的微商
我下面分别抛砖引玉举几个例子：
1.自用分享
这个比较考验整理数据的能力，比如2000块的洗衣机推荐，75寸电视哪个好，家装产品特别多，可以长期输出。后期也会有品牌方直接合作。
2.家电团购
自己可以取个团购名，比如有家电团购，定位很明确，有很强的渠道，就是做团购的，告诉大家有优惠，家电所有的产品都不用你种草，核心就是价格，比平台便宜，当时一个帖子我卖了40台电视！而且这类的帖子很容易爆，还有个帖子卖洗衣机，一台洗衣机1500左右的，利润在100到200，卖了有将近一百台。
3.专业领域专家
比如猴哥说电视，猪哥说冰箱，沙哥说洗衣机，做专业领域的推荐，以一个品类为主线，再给客户推荐，一般找你买了电视，洗衣机啥的都同样也可能找你买。
以上根据个人的精力和团队情况来做，渠道目前小红书比较好切入，还有知乎，抖音渠道等引流方式.
交易转化：交易主要是信任度的问题，以及如何收款的问题，毕竟家电的金额比较大。
信任度：每天更新朋友圈，晒成交的单，拉群
收款问题：可以通过快团团来做团购，也可以自建小程序
注意：快团团有提现手续费千分之6，微信商户号也有提现手续费.
复购：整套家装的过程非常长，涉及的产品非常多，只要有形成自己的私域，后期就是维护好，也会有客户推荐客户，如果家装的东西买完了，也可以做其他日常品的团购（只要快团团一键帮卖就行了）
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基本上整个家电家装的玩法就是这样，可以兼职做，可以专职做，还可以团队做，目前有某些大团购一年上亿的流水，去年单月最高做到300万，都是有数据的，而且可以一直做下去。
关于产品都是厂家、京东、天猫、苏宁直接发货，安装售后基本上是由品牌方来完成。只要遵守市场游戏规则，基本上没有问题。
我们来简单的理一理这个流程：
1、首先拿到进货渠道
2、个人定位
3、引流私域
4、卖货
首先需要有进货渠道，我自己是有渠道的，也有平台可以下单，家电的渠道多种多样。
我模拟一个场景：
假如说你家里正在装修。那么你可能会上小红书上去看选购攻略。打个比方说你要买个电视。你可能会搜索TCL电视85寸的哪个好或者5000的85寸有哪些。
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那么我的小红书内容展现的就是你需要的，然后在小红书里留下价格的勾子，吸引他们加微信，主要就是价格会比京东便宜，有的能便宜几百上千，值得他们来加你微信，如果加了微信后，我说一下成交流程。
然后有开始咨询产品价格。比如这个洗衣机大概能赚个二到三百块，我用的是快团团成交.
如果同时引流速度快就可以集中到一天开团，一天有可能卖十多台.
把他们都拉到群里，有合适的产品就发布，家电很多产品都可以做，这一个群最少做了销售额有几十万至百万.
收到订单以后我们就到平台上去采购发货.
采购价2929，京东卖4699，我卖客户3299，三四百到手。
这就是大概流程，引流到微信（核心就是解决客户选择，或者推荐。客户选中好型号后，那就是价格了。因为家电的价差值得他们来加微信，价差就是核心）。引到微信后就是成交转化。群里的高手，可能在引流强、成交强。就是没有交付渠道！
只要有人加微信，天天有人问价格，都会成交的，家电一台基本上赚个100-400没问题，有的客户全屋都会找我买，一个人赚他个一两千块不成问题。
下面再分享一个京东以旧换新玩法，外面要收399元教学。
京东以旧换新玩法：
1、必须选择【先回收，后换新】
2、必须选择【液晶电视】
以旧换新的成本：55/ 台,一个JD账号一个月总共5次机会！
逻辑：采用以旧换新，会产生一个回收订单号，远程帮你回收（不需要你有真实的旧机器），回收成本是55元/台。
假如一台海信电视4799元，旧家电抵扣35元，以旧换新优惠479.9元，远程回收成本55元，实际你能节省4799-（4799-35-479.9+55）=384.9元
操作步骤：
①. 选好要下单的商品（你卖客户什么就选什么），点击以旧换新（页面不显示该按钮说明该店铺不支持，只能换店铺）
②.选旧机-必须选液晶电视（品牌随意）
③.点击底部同意以旧换新服务协议，点“立即换新”
这里注意：看清楚你那单以旧换新真正立减的金额，理论上超过55元就有必要操作以旧换新，具体自行判断！回收单一旦完成，55元服务费不可退！
【必须选择】“先回收，再送新”，这样回收单地址可以跟收件人地址不相关，也就能远程操作回收完成！
【怎么判断回收单完成？】
你京东账号上的订单信息页面能看到，不小心操作失误怎么办？取消该订单，退款重新来！
上图为例：你使用以旧换新的最终节省的金额为：4799-4284.10-55=459.9元
以旧换新可以与优惠券、京豆、E卡叠加使用！
④.支付完成，回到订单详情页面，点击回收单，这里重点来了
1、回收商家必须是“多收哥”，如果不是，点击回收单地址右侧修改其他任意地址反复切换，直到“多收哥”出现。
2、回收单的姓名手机号所有回收单中只可出现一次（不是你这边一次，是所有人中只能一次），第二次出现无法完成回收单，请务必每次都保持唯一。
3、回收单取件地址，找群内业务专员获取！
⑤.复制上图回收单号，发给业务专员，支付55元服务费，等待回收单完成（白天工作时间10分钟内），至此，回收业务完结，重新进入京东订单页面，可看到回收单已完成！等待店铺正常发货即可！
有志同道合朋友一起学习交流，一个好的圈子真的会改变一个人！这个世界上最远的路，就是想走捷径的路！
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