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作为线上市场的常胜将军,Babycare已连续多年斩获618天猫母婴行业第一(数据来源:天猫618平台数据&情报通),而今,它正通过线下渠道的强势布局,实现品牌的全面升级与迭代。
截至今年6月,Babycare的线下业务已覆盖全国所有省份及直辖市,构建了一条惊人的增长曲线。据尼尔森数据显示,Babycare的纸尿裤产品在线下市场份额已跻身前三,再次打破了国际大牌的传统垄断地位。Babycare已成功转型为一个真正意义上的“全域品牌”,线下渠道正成为其不可或缺的坚固护城河。
Babycare的线下门店之所以能够快速复制并盈利,关键在于其独特的单店盈利模式。走进Babycare的线下门店,顾客会被其充满童真与艺术气息的空间设计所吸引,互动区的各类玩具让孩子和家长们乐在其中。从轻柔的背景音乐到温和的宝宝香氛,无一不彰显着Babycare对顾客体验的极致追求。
Babycare自品牌创立之初便确立了“一定要做好线下”的战略目标。自2017年起,Babycare先是通过入驻孩子王、爱婴室等母婴集合店试水线下市场,随后在上海、杭州等城市开设品牌直营店。截至目前,Babycare的线下门店数量已达到100家,并成功入驻超过3万个线下零售终端,包括连锁商超、母婴集合店等。这些线下门店不仅为Babycare带来了新的增长点,还使得其线下销售收入占比达到了30%,并计划在未来实现线上与线下销售收入的平衡。
Babycare的线下成功并非偶然,而是得益于其经过大量迭代和测试后形成的可复制的单店盈利模式。在选址方面,Babycare坚持“挑剔”和谨慎的原则,优先选择经济发达、人流量大的城市和商圈。同时,Babycare还注重门店的精细化运营和商品策略的优化。每家门店的面积和店型都会根据所在城市、商场级别等因素进行灵活调整,以确保坪效与人效的最大化。此外,Babycare还成立了专门的商品策略团队,负责从海量的SKU中精选出适合各个门店的优质商品组合,并根据动销数据进行动态调整。
除了传统的线下销售模式外,Babycare还积极拥抱新零售趋势,通过入驻美团闪购、饿了么、京东到家等平台以及开展抖音“超级门店”直播项目等方式拓宽销售渠道和提升销售效率。目前,Babycare的线下门店在闭店期间仍能通过外卖、小程序等线上渠道实现销售额的持续增长,这一比例已超过20%并仍在不断提升中。
展望未来,随着母婴市场规模的不断扩大和消费者需求的日益多元化,Babycare将继续发挥其全域能力、跨品类优势和用户深度运营能力等优势打造更加坚固的护城河。同时Babycare也将不断创新和升级以满足消费者的新需求和新期待在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现更加辉煌的成就。
（来源：财商资讯）
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